Motivointiko manipulointia? Motivaation ja motivoitumisen sosiaalipsykologiaa
Johdanto
Me kaikki arjessamme joudumme miettimään motivaatioon liittyviä kysymyksiä. Kun motivoit toisia, pohditko lahjonnan, uhkailun ja kiristyksen välillä? Entä miten motivoimme itse itseämme, kepillä vai porkkanalla? Ja motivaatiosta huolimatta kaikille meille on tainnut joskus tapahtua niin, että on ollut aikomus tehdä joku asia, mutta tämä aikomus ei olekaan toteutunut. Klassinen aikomuksen ja toiminnan välinen kuilu on yksi sosiaalipsykologiassakin paljon tutkittu ilmiö (Webb ym., 2010). Esimerkiksi ilmastonmuutoksen torjunnassa on havaittu, että emme aina toimi omien ylevien arvojemme tai asenteidemme mukaisesti.
Ihmisen käyttäytyminen, siihen vaikuttaminen – esimerkiksi asenteisiin tai motivaatioon vaikuttamalla – ja toiminnan itsesäätely ovat olleet sosiaalipsykologian klassisia tutkimuskohteita. Monesti toki olosuhteet estävät toiminnan toteutumisen, ja toimintaan vaikuttaa iso joukko muitakin asioita kuin oma aikomus. Usein tehokkaimmin ihmisten käyttäytymiseen vaikutetaan rakenteellisilla toimilla, ympäristön mahdollisuuksiin vaikuttamalla, pikemminkin kuin yksilöitä valistamalla tai motivoimalla, mutta aina niitä ei voida tai haluta käyttää.